大工の営業方法5つを紹介！良い仕事をもらうポイントなども解説

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一人親方として大工を続けるにあたって課題となるのは、安定して仕事を受注できるかどうかという点です。個人事業主は自由な働き方と高収入への可能性が魅力ですが、仕事が受注できなければ収入が得られないという点が最大の課題でもあります。

この記事では、一人親方として大工が仕事を受注するための営業方法について解説します。良い仕事を受注するためのポイントも解説していますので、ぜひ参考にしてください。

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大工の営業方法5つ

大工の営業には、主に5つの方法があります。

テレアポ
チラシのポスティング
異業種交流会に参加する
ホームページを作る
マッチングサイトを利用する

まずは、どんな営業方法があるのかを理解しましょう。

テレアポ

テレアポとは電話をかけて営業する方法です。顧客と直接コミュニケーションが取れるので、話すのが得意な方にとっては効果的なアプローチだと言えます。

ただし、電話での営業を行うことに対して精神的負担を感じる方にはおすすめできません。また、飛び込み営業とは違ってすぐに電話を切られてしまうリスクも高く、最後まで話を聞いてもらいにくいというデメリットもあります。

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チラシのポスティング

ポスティングとは、事務所周辺の事務所や個人宅にチラシを配る営業方法です。配布エリアを絞って宣伝することで、顧客になればリピーターになりやすいというメリットがあります。

特に、地域密着型の事業者にとって、ポスティングは効果的な手段となり得るでしょう。地域の顧客層に直接アプローチを行い、地域コミュニティとの結びつきを強化することで、良質な顧客獲得につながります。

異業種交流会に参加する

異業種交流会への積極的な参加も、重要な営業方法の1つです。商工会議所主催の建設業界関連のイベントなどに参加することで、仕事の受注機会を増やせる可能性があります。

交流会などのイベントには、建設業界に携わる企業の経営者や上層部が出席することが一般的です。したがって、交流会に参加することで名刺交換を通じて自己紹介や得意分野のアピールができます。

また、プライベートの誘いに応じることも重要であり、中小企業の場合は人間関係やコネが仕事受注につながるケースもあります。良好な関係を築くことで信頼が生まれ、仕事の依頼を受けやすくなるため、積極的な交流が最大の鍵となります。

ホームページを作る

専用のホームページを作ることも営業方法としては有効です。スマートフォンやSNSの普及に伴い、ホームページを通じた仕事の受注が増加しています。

ホームページは、施工事例や業務実績などの情報を具体的に顧客に提示でき、チラシと比較して簡単に修正できる利点があります。一度集客の仕組みを整えれば、半自動的に潜在的な顧客を引き寄せることができるので、営業担当者の雇用や育成にかかる労力を減らすことも可能です。
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マッチングサイトを利用する

近年、建設業界では仕事や仕事仲間を見つけるための新たな手段として、建設業向けのマッチングサービスを活用する企業が増加しています。

これらのサービスを使うことで、通常なら出会うことが難しい建設業関係者同士が「掲示板」を通じて気軽に仕事仲間を見つけることが可能となりました。従来のアナログな方法と比べて、マッチングサイトではさまざまな案件を自分で探すことができるため、建設業界において画期的な手段であると言えます。

良い大工仕事をもらうためのポイント

良い大工仕事をもらうためのポイントは3つあります。

既存の顧客を大切にする
技術力を高める
元請業者を選ぶ

よりよい案件を受注するためにも、ぜひ参考にしてください。

既存の顧客を大切にする

既存の顧客を大切にすることは、仕事を獲得し続けるために非常に重要です。一度仕事を受注した取引先と良好な関係を続けるためには、与えられた仕事を最大限の努力でこなし、先方の期待を超える働きをする必要があります。

顧客が個人事業主である一人親方の大工に依頼するメリットは、教育をしなくても過去の経験や知識によって仕事の質が担保されている点です。したがって、受注先のニーズに丁寧に対応して信頼を築くことで、再び仕事を発注してもらえる可能性が高くなります。

技術力を高める

技術力の向上は仕事獲得において重要な要素となります。建設業界においては、ほとんどが工事ごとや日給単価などで契約が成立しているため、発注元は同じ金額であればより高い技術力を持つ業者に発注したいと考えるからです。

資格取得も自身の技術や知識を証明する有効な手段となります。資格を持つことで自身の技術や能力を企業にアピールでき、実際の報酬に影響を与えるケースもあります。

元請業者を選ぶ

建設業において、元請け業者を選ぶことは重要な戦略となります。元請けの案件は工期に余裕があり、利益率も下請けに比べて高いことが多いです。ワークライフバランスや待遇の向上を求めているのであれば、元請けになることで、より良い仕事を受注できるでしょう。良い元請業者を効率よく探すには建設業許可業者リスト等をうまく活用するのがおすすめです。