営業丸投げで
売上が上がる

営業代行をお願いしてから、初月で10件ほどお電話をいただきました。そこから大型案件の受注にもつながりましたし、その他2～3件は初月から決まりました。期待していた以上の反響があり、正直こんなに連絡をいただけるんだな、というのが初めて感じた印象です。6か月目にして4,000万円弱の受注に繋がりました。

また、月々の定例会の内容が分かりやすいということが良かったです。ほかの会社さんだと依頼をしてるけど何をやっているのか分からない、動いているかも分からない、というケースが多かったのですが、ツクノビさんは毎月の報告で「何をしたのか」「結果はどうだったのか」「来月は何をするのか」を明確に報告いただけるので、安心できます。

成果に対してとても満足しています。NITACOさんの営業は責任者の方や決裁権をもっている方にも届くため、とても効果的でした。

他社さんだと施策をしただけで終わってしまうケースが多いのですが、NITACOさんは数字に基づいた報告をしてくれて、かつ次はどのような業界に営業をかけたら反響がいいかを効果検証も含めて対応してくれるので、今後の自社の営業にも活きてくるような営業活動をしてくだっています。

2023年の10月から導入を開始し、初月からすぐに元請けの会社様とつながることができました。そして4か月目（2024年1月）には明確に売上につながり始めました。2024年1月は数十万円でしたが、その半年後には月間で650万の売り上げに繋がったことがかなり印象的でした。

通常の工事対応をこなしながら営業活動も行っていたので非常に忙しい時期ではありましたが、その甲斐あって花開いたと思います。営業活動によって対応件数が増えたため、過去20年間で一番忙しかったという印象が残っています。

一番最初に抱いた印象は、こんなに連絡がいただけるのかという点でした。利用を開始して3か月で56社の企業さんからご連絡をいただいています。

その中でも対等なアポイントをたくさん作って頂けました。ほかの営業代行会社さんやテレアポだと、無理なアポの取り方になってしまい、こちらがかなり下からのスタンスでの商談になることが多いです。しかし、ツクノビ経由で商談をしたお客様は基本的に弊社の強みに興味を持っていただいた企業様で、電気工事会社としてあくまでも対等に商談をできました。また、大手の企業様との商談も生まれています。

月に600万弱の売上が継続的に発生するようになりました。数十社の反響をいただいて、その中から半数以上は発注を頂いたのですが、その中から今でもずっと仕事を依頼してくださっているのは7社あります。さらに、業界を知るからこそのアバイスの質や対応の丁寧さは評価しています。

結論として、本当に導入して良かったです。最低でも2,500万円の受注につながりました。これまで外注していた会社が5社から6社ほどありましたが、ツクノビセールスさん以外の会社は依頼をストップした会社がほとんどですね。他社では、担当者に全く情報が伝わっていないアポイントが多く、商談しても単純に時間の無駄になることが非常に多かったです。

対して、ツクノビセールス経由での商談の精度は圧倒的に高く、意味の無いような商談はほとんどありませんでした。そのような商談を毎月5件から10件程度の問い合わせを獲得してもらえたため、費用対効果が高かったです。