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社会において重要なインフラ設備である電気の供給を行う電気工事士は、需要が高い国家資格の1つです。しかし、独立後なかなか仕事を受けることができない、事業が軌道に乗らないなどでお悩みの方も少なくないのではないでしょうか。今回は電気工事業で仕事を貰うための方法や、おすすめの営業先について徹底解説します。電気工事業で独立した方も、お勤めで営業をされている方も、ぜひ参考にしてください。
電気工事業の仕事をもらう方法は大きく分けて2種類
電気工事業で仕事をもらう方法を、「オンラインで仕事をもらう方法」と「オフラインで仕事をもらう方法」の2つに分けて解説します。
昨今、インターネットにおけるオンラインマーケティングが大きな影響を持っていますが、電気工事業では昔ながらのオフラインの営業方法も効果が高いといわれています。双方を組み合わせて、幅広い層にアプローチしていくのが理想的です。
【オンライン】電気工事業で仕事をもらう方法7選
オンラインで電気工事業が集客するおすすめの方法を7つに分けて解説します。
- テレアポ
- 営業代行
- Web広告
- マッチングサイト
- ホームページ
- お問い合わせフォームのDM
- FAXDM
テレアポ
主に法人顧客の事務所に直接電話をかけ、アポイントを取ることをテレアポと言います。コストを抑えて売り込む効果的な方法ですが、相手のニーズを把握した具体的なアプローチができなければ、すぐに電話を切られてしまう恐れもあります。
あまりにも売り込む気持ちが強すぎると不信感を抱かせるので、関心をもってもらえるよう慎重かつ適格な提案が求められます。
営業代行
営業代行とは、プロの営業が業界に特化したアプローチで営業戦略を行うことを指します。正社員を雇用するよりもコストを抑えられ、確実に成果を上げられる効果的な方法として注目されている営業スタイルの1つです。
例えば、弊社においては「ツクノビセールス」という営業代行サービスを行っており、月に2000社もの企業にアプローチを行っています。
Web広告
インターネット上に広告を出すのも、コストパフォーマンスが高い営業手法の1つです。細かいターゲティングができ短期間で効果が出やすいだけでなく、データ測定が容易というメリットがあります。
ひと言にWeb広告といっても、様々な種類のものがあるので、目的に応じて様々な方法を使い分けることでより高い効果を得られます。
- リスティング広告
検索ワードに対して表示される広告 - ディスプレイ広告
Webの広告枠に表示される広告 - リターゲティング広告
一度自社サイトを訪れたユーザーを追跡する広告 - SNS広告
InstagramやXなどのSNSに広告を出稿する方法 - 純広告
特定のメディアに対して広告を出稿する方法
マッチングサイト
企業同士で取引を行う、ビジネスマッチングサイトに登録するのも良いでしょう。建設業のビジネスマッチングサイトとは、依頼主である元請けと人材を繋ぎ合わせるサービスです。
建設業が人手不足であるために、急速に需要が高まっています。手間やコストを抑えられるだけでなく、相手企業の業績も把握でき、支払いもアプリやサイト内で完了するためにトラブルを回避できるという利点もあります。
ホームページ
自社ホームページを作成することで、自社の実績や方針を効果的にアピールできます。各種SNSにリンクを貼れば、自社ホームぺージへ誘導することも可能です。
業務の実績を画像や動画で紹介するのはもちろん、資料請求や問い合わせのページを作成すれば、スムーズな顧客獲得につながります。ホームぺージの制作に自信のない方は、外部業者に依頼することをおすすめします。
お問い合わせフォームのDM
営業先に企業のお問い合わせフォームに、直接営業のDMを送るという方法もあります。電話でアプローチを行うよりも、確実に企業の担当にメッセージが届くため効果的な営業手法の1つと言えるでしょう。
迷惑メールに振り分けられるリスクを回避できるというメリットもあります。
FAXDM
建設業ではインターネットのメールだけではなくFAXを利用してる企業も多いので、FAXDMでのアプローチも効果が期待できます。
FAXDMには、FAX原稿と送信先リストさえあれば、一度に大量の相手先に手間をかけずに送信できるというメリットがあります。
【オフライン】電気工事業で仕事をもらう方法3選
オフラインの電気工事業で仕事をもらう方法は、以下の3つです。
- 異業種交流会
- イベントの開催
- ポスティング
異業種交流会
多種多様な業界の代表者と交流する異業種交流会への参加は、営業の大きなチャンスです。なぜなら、コミュニケーションの中で自然に自社の魅力や強みをアピールできるからです。
テレアポや訪問営業では悪い印象を与えてしまう可能性がありますが、打ち解けた後でアプローチをすることで成功率が高まります。その場で営業に至らなくても、交流関係を広げておけば将来のビジネスチャンスにつながるので積極的に参加しましょう。
イベントの開催
電気工事業や住宅業界の電磁界などのイベントがあれば、出展してみるのも良いでしょう。多くの企業や一般の方が参加するイベントは、自社の認知度をアップさせる良い機会です。
ただし、出展費用やブースのデザイン費用などのコストは発生するので、費用対効果を十分に検討してうえで取り入れましょう。
ポスティング
地域に密着して営業されている方におすすめなのが、チラシやDMのポスティングです。インターネットを利用しないご高齢の方に特に効果がある営業方法です。
一度のポスティングでは効果が出ないことが多いので、同じ地域でも何回かに分けてポスティングを行いましょう。
電気工事業の需要はある？
結論から言うと、電気工事業の需要は今後ますます高まると予想されています。1つ目の理由としては、住宅やオフィスなどの建物があるかぎり、定期的なメンテナンスや設備の交換工事などの仕事が途切れることがないからです。
2つ目の理由は、電気工事業界の高齢化と人材不足です。電気工事業界における20代の占める割合は約11％と非常に低いこと、団塊の世代の大量退職が見込まれることから、電気工事士は今後引く手あまただと言われています。
電気工事業で仕事をもらうための3ステップ
電気工事業で仕事をもらうためには、以下の3つのステップを心がけましょう。
- ターゲットを定める
- 様々な施策を組み合わせて実施する
- 効果を検証し、改善する
1.ターゲットを定める
ターゲットを明確に定めるのは、マーケティングの基本です。まず、個人化法人化の線引きを明確に行いましょう。個人顧客の獲得を目指すのであれば、マッチングサイトへの登録やGoogleのMEOなどに力を入れるのが効果的です。
しかし、法人顧客であればテレアポや異業種交流会への参加に力を入れたほうが効果が出やすいといわれています。個人顧客と一言にいっても、年齢層によって効果のあるアプローチ方法は異なるので、ターゲット選定を明確に行なう必要があります。
2.様々な施策を組み合わせて実施する
1つの営業方法だけでなく、様々な施策を組み合わせてアプローチを行いましょう。例えば、法人にはFAXDMやポスティングだけでなく、後日テレアポでコンタクトを取ることで成約率が高まる可能性があります。
また、個人にはオンライン施策だけでなく、オフラインの営業も行なうことで、SNSやインターネットをあまり利用しないご高齢者の見込み客も獲得できます。各営業手法のメリット・デメリットを把握したうえで、補うように組み合わせましょう。
3.効果を検証し、改善する
営業は行うだけでなく、効果を検証し改善を行うことが大切です。WEB公告やHPであればアクセスした人の数だけでなく、年齢や業種などのフィードバックが可能です。
また、Instagramの企業アカウントを解説すれば、インサイトというアカウント分析ツールで、閲覧数やエンゲージメント率の変化をデータで確認できます。営業施策の効果をしっかり検証し、次回の営業計画に役立てましょう。
電気工事業で仕事をもらうために営業すべき企業とは
電気工事業で新規顧客を開拓したいのであれば、以下の業種に営業を行うことをおすすめします。
- 工務店
協力会社として関係を保てば、新築時やリフォーム時に電気工事業務を一部受けられる可能性があります。 - 設計会社
工務店と同様に、新築時に電気工事業務を引き受けられる可能性があります。 - 不動産管理会社・マンション管理会社
オーナーからリフォームや建て替えの際に、案件を受注できる可能性があります。 - 中堅～大手電気工事会社
協力会社になれば、多数いる顧客の仕事の一部を受注できる可能性があります。
電気工事業者が営業をしても仕事が取れない原因
電気工事業を営んでいるけれども、仕事がうまく取れないというお悩みを抱えている方に、考えられる原因を3つにまとめて紹介します。
- 単純に営業稼働量が不足している
- 顧客からの印象が良くない
- 安心感が無い
- 他社との違いが分からない
- レスポンスが遅い
- 初回の提案から費用が高い
単純に営業稼働量が不足している
営業に欠ける時間が十分に確保されておらず、アプローチの量が足りていない可能性もあります。本業である電気工事に掛ける時間を優先するため、なかなか営業まで手が回らないという方も多いのではないでしょうか。そのような場合には、営業代行の利用をおすすめします。
弊社の営業サービス「ツクノビサービス」は、効果が出なければ返金保証も行っています。ぜひチェックしてください。
顧客からの印象が良くない
顧客に与えるイメージが良くないため、仕事の機会を逃していることも考えられます。訪問時や営業時に、笑顔がなかったり、不愛想だったりする場合は印象が良くありません。
また、顧客に接する際には、清潔感や言葉遣いにも気を配りましょう。業務のアピールだけでなくお客様のご要望を「聞く」姿勢を心がけることで、コミュニケーションが円滑に進みます。
安心感が無い
どれだけ営業を行なっても効果が出づらい場合、自社への信頼度が欠けている可能性があります。近年、詐欺や施工ミスによるトラブルが横行しているため、顧客も慎重になっています。HPやSNSに施工実績を掲載するなどして、自社の技術と経歴をアピールすることで、顧客からの信頼獲得につながります。
他社との違いが分からない
他者との差別化が十分に行われていない可能性があります。電気工事業の顧客のほとんどは専門的な知識がないため、違いが分からなければ安価な業者に頼むケースも少なくありません。
競合他社の調査を行ったうえで、自社にしかない強みを把握しアピールすることで他社との差別化が図れます。
レスポンスが遅い
顧客とのやり取りの際に、レスポンスが遅いためチャンスを取り逃がしている可能性も考えられます。
もし、顧客が競合他社と相見積もりをしているのであれば、レスポンスが遅ければ遅いほど、他社との商談が先に進み機会を失う可能性が高くなります。丁寧で迅速なレスポンスを心がけましょう。
初回の提案から費用が高い
初回に関わらず強気の値段設定をしている場合は、契約に至らない可能性も少なくありません。
お客様の立場に立って考えると、初めて依頼する業者のスキルや経験が把握できていないのに、高額な報酬を払うのには躊躇するかもしれません。
思い切って「初回限定価格」などと銘打って初回の工事の費用を下げるのも、新規顧客獲得の機会の創出につながるでしょう。
【まとめ】電子工事業の仕事がもらえないときは、様々な集客施策を組み合わせて実施しよう
電子工事業は今後も需要の拡大が見込める業界の1つです。独立後なかなか軌道に乗らないという方は、営業方法を見直してみましょう。ターゲット選定を明確に行い、複数の施策を組み合わせてアプローチすることが、顧客獲得の1歩になります。各営業施策のフィードバックを行いPDCAサイクルを回すことを心がけ、新しい顧客の獲得を目指しましょう。
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