【PR】この記事には広告を含む場合があります。
電気工事の仕事は専門技術が求められ、安定した需要がある一方で、顧客を獲得し続けるのは決して簡単ではありません。「新規の依頼がなかなか増えない」「リピーターを増やすにはどうしたらよいのかわからない」「競合が多く、思うように受注できない」など、技術力や経験があっても、集客がうまくいかなければ安定した経営は難しいでしょう。
本記事では電気工事業者のための集客方法を10選紹介します。オンラインとオフライン、それぞれの効果的な手法を解説し、さらに成功のコツについても紹介するので参考にしてください。
【オンライン】電気工事業者の集客方法7選
インターネットの活用は、電気工事業者にとって効果的な集客手段の1つです。オンライン上で自社の存在をアピールし、見込み客にサービスを知ってもらうことで、問い合わせや契約につながる可能性が高まります。
とくに、ホームページを作成し、SEO対策やMEO対策などを適切に行うことで地域の見込み客からの問い合わせを増やせるでしょう。また、Web広告やSNSを活用すると、より多くのユーザーにアプローチしやすくなります。
ここでは、電気工事業者が取り入れやすいオンラインの集客方法を7つ紹介します。それぞれの手法について詳しく解説するので、参考にしてください。
ホームページを運営する
ホームページは、電気工事業者がオンラインで集客するための基本ツールです。自社のサービス内容や実績、対応エリアを掲載することで、見込み客に安心感を与え、問い合わせにつなげられます。とくに施工事例やお客様の声を掲載すると、信頼度が向上しやすくなります。
また、ホームページを運営する際は、スマートフォンでの閲覧を意識することが大切です。多くのユーザーがスマートフォンで情報を検索するため、スマートフォンで見やすいデザインにしたり、素早く表示される構造にしたりしましょう。さらに、問い合わせフォームや電話番号をわかりやすく表示し、すぐに連絡できる仕組みを作る必要もあります。
SEO対策を行う
ホームページはSEO対策を行いましょう。SEOとはSearch Engine Optimization（検索エンジン最適化）のことで、電気工事に関するキーワードで検索した際に自社のホームページを上位に表示させることです。検索結果の上位に表示されると、より多くのユーザーにサイトを訪れてもらいやすくなります。
SEO対策の基本は、ユーザーの疑問を解決する高品質なコンテンツを作成することです。例えば、「電気工事の費用相場」「コンセント増設のメリット」など、見込み客が検索しそうなテーマで記事を作成すると、集客につながります。
また、内部対策と外部対策をバランスよく行うことも重要です。内部対策としては、タイトルや見出しに適切なキーワードを入れる、ページの表示速度を上げる、スマホで閲覧しやすいデザインにするなどが挙げられます。一方で外部対策としては、ほかの信頼できるサイトからのリンクを獲得することが効果的です。
SEO対策は一朝一夕で結果が出るものではありませんが、継続的に取り組めば長期的な集客力を高められるでしょう。
MEO対策を行う
MEO（Map Engine Optimization）とは、Googleマップでの検索結果で上位表示を目指すことです。電気工事業者にとっては地域密着型の集客に直結するため、とくに有効な手段だといえます。
MEO対策の基本は、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を最適化することです。会社名・住所・電話番号（NAP情報）を正しく登録し、営業時間や提供サービスなどを詳しく記載しましょう。また、写真を充実させ、事例や作業風景を掲載すれば信頼度の向上につながります。
さらに、口コミも重要なポイントです。顧客からの評価が高いほど、検索結果の上位に表示されやすくなります。良い口コミを集めるために、施工後にお客様へレビューをお願いするのもいいでしょう。
MEO対策を適切に行えば、地元の顧客からの問い合わせが増え、安定した集客につながります。
Web広告を活用する
Web広告を活用すれば、短期間で多くの見込み客にアプローチできます。とくに検索エンジン広告（リスティング広告）は、電気工事を探しているユーザーに直接広告を表示できるため、費用対効果が高い集客方法です。
また、ランディングページ（LP）を活用して問い合わせ率を向上させることも可能です。LPでは特定のサービスに絞って詳しく説明し、ユーザーが迷わず問い合わせできるように設計することが大切です。
Web広告は、適切なターゲット設定を行うことで無駄な広告費を抑えられます。地域や年齢、興味関心などを細かく設定し、狙った層に向けて効果的に配信しましょう。
SNSを活用する
SNSを活用すれば、電気工事業者の認知度を向上できます。とくにInstagramやFacebookでは、施工事例や作業の様子を投稿して視覚的に魅力を伝えるのがおすすめです。
SNS運用のコツは、定期的に更新し、フォロワーとの交流を大切にすることです。コメントへの返信や質問への回答を丁寧に行い、信頼関係を築いていきましょう。
また、SNS広告はターゲットに合わせた集客が可能です。例えば、特定のエリアのユーザーに広告を配信すれば、地域密着型の集客を狙えます。
ポータルサイトやマッチングサイトに掲載する
電気工事業者向けのポータルサイトやビジネスマッチングサイトに登録すれば、新規の依頼を獲得しやすくなります。これらのサイトにはすでに工事を依頼したいユーザーが集まっているため、自社のサービスを求める顧客と効率よくマッチングできます。
登録する際は、できるだけ詳しく自社の強みや実績を記載することが重要です。他社との差別化を図るために、過去の施工事例や対応の速さ、料金体系などを明確に示しましょう。また、口コミが掲載されるサイトでは、良い評価を獲得することで信頼度が向上し、依頼につながりやすくなります。
さらに、一部のポータルサイトでは、広告枠を利用して目立つ位置に掲載することも可能です。無料プランと有料プランがある場合は、それぞれのメリットを比較し、自社に適した方法を選びましょう。定期的に情報を更新し、最新の施工事例やキャンペーンを掲載することも効果的です。
動画を制作する
動画を活用して電気工事の作業風景や職人の姿を視覚的に伝えることも効果的です。とくに、YouTubeやSNSに動画を投稿すれば、多くの人に見てもらえます。
動画の内容としては、施工の流れやビフォーアフターの紹介がおすすめです。また、お客様の声をインタビュー形式で掲載すると、信頼度が向上し、依頼につながりやすくなります。
動画を制作する際は、短く分かりやすい内容にまとめることが大切です。視聴者が飽きることなく、最後まで見てもらえるように工夫しましょう。
【オフライン】電気工事業者の集客方法3選
今はインターネットを活用した集客が主流になりつつありますが、オフラインの集客方法ももちろん有効です。とくに地域密着型の電気工事業者にとっては、地元の人々に直接アプローチできる手法が重要になります。チラシや新聞広告、紹介キャンペーンなどは、オンラインにはない「信頼感」や「安心感」が特徴です。
ここでは、電気工事業者が取り入れやすいオフラインの集客方法3選を紹介します。それぞれの手法について詳しく解説するので、参考にしてください。
チラシやポスティングを行う
チラシの配布やポスティングは、地域の顧客に直接情報を届ける効果的な集客手法です。電気関係は突発的なトラブルが発生しやすいため、「困ったときに頼れる業者」として認知してもらうことが重要です。
チラシを作成する際は、見やすいレイアウトとわかりやすい内容を心がけましょう。具体的なサービス内容、料金の目安、対応エリア、連絡先を明記し、信頼感を与えるデザインにすることが大切です。施工事例の写真やお客様の声を入れると、さらに安心感をもってもらえます。
また、配布するタイミングとエリアも重要です。特定のエリアに集中して配布することで、地域密着型として信頼を得やすくなるでしょう。とくに戸建て住宅が多い地域や、新築・リフォームが進んでいるエリアに配ると効果的です。定期的にチラシを配布することで、より多くの見込み客にアプローチできます。
地元の新聞やタウン情報誌に広告を掲載する
地元の新聞やタウン情報誌への広告掲載もオフラインでの集客に有効な手段です。これらのメディアは地域住民に広く読まれているため、電気工事の需要がある層にダイレクトにアプローチできます。
広告を出す際は、どのエリア・層に届けたいのかを考えて掲載する媒体を選ぶことが重要です。例えば、高齢者向けの新聞や地域密着型のフリーペーパーでは、「電気のトラブルがあったときに頼れる業者」として認知されやすくなります。一方、若年層向けの情報誌では、エアコンの取り付けやコンセントの増設など、生活を便利にする工事をアピールするとよいでしょう。
また、折込チラシを活用するのも1つの手です。新聞にチラシを同封することで、より多くの読者に情報を届けられます。費用対効果を考えながら、最適な掲載先を選びましょう。
紹介キャンペーンを実施する
紹介キャンペーンは、既存の顧客を通じて新規顧客を獲得する方法です。電気工事業は信頼が重要な業界のため、知人の紹介による依頼は成約率が高い傾向にあります。
キャンペーンを実施する際は、紹介した人・された人の両方に特典を用意すると効果的です。例えば、「紹介した方に次回工事の割引」や「紹介された方に初回特典」を付けることで、参加しやすくなるでしょう。
また、キャンペーンの告知方法も重要です。チラシやDM（ダイレクトメール）を活用するほか、LINEやSNSで告知するとより多くの人に情報を届けられます。紹介が広がりやすい仕組みを作ることで、安定した集客につなげられるでしょう。
電気工事業者の集客方法に広告が有効な理由
電気工事業者が集客を強化する際、広告は大きな効果を発揮します。とくに、認知度の向上や競合との差別化、信頼感の構築において広告は重要な役割を果たすでしょう。
電気工事は日常的に必要とされるものではなく、急なトラブル時や設備のリニューアル時に依頼されるケースが多いため、「いざというときに思い出してもらえるか」が重要です。その点、広告を活用すればターゲット層の目に触れる機会を増やし、競争が激しい業界の中で自社を選んでもらいやすくなるのです。
ここでは、電気工事業者が広告を活用することで得られる3つのメリットについて解説します。
認知度を拡大できる
電気工事業者が新規顧客を獲得するためには、まず自社の存在を知ってもらわなければなりません。広告を活用すれば、これまで接点のなかった人々にも存在とサービスを認知してもらえます。
そのためには、Web広告やSNS広告、チラシ配布などを組み合わせたアプローチがおすすめです。例えば、Google広告を利用すれば「電気工事 見積もり」などの検索キーワードに関連する広告を表示できるため、今まさに業者を探している人に自社の情報を届けられます。
また、繰り返し広告を目にすることで「信頼できる業者」として認識されやすくなる点も大きなメリットです。電気工事は顧客が慎重に選ぶ傾向があるため、広告を通じて何度も自社の名前を見てもらい、安心感を与えることが大切です。
他社との差別化を図れる
電気工事業界は競合が多く、単に「電気工事を行っています」と伝えるだけでは他社と差別化できません。広告を活用して自社の強みや特徴を明確に打ち出し、競争の中で優位に立つことが重要なのです。
例えば、「即日対応」「アフターフォロー充実」「地域密着で〇〇年の実績」など、他社にはない強みを前面に押し出すことが効果的です。Web広告や紙媒体の広告に具体的な実績や施工事例を掲載すると、顧客の関心を引きやすくなるでしょう。
さらに、動画広告を活用すれば、施工の様子や職人の人柄を伝えやすく、視覚的に他社との違いをアピールできるというメリットもあります。他の業者と似たようなサービスを提供している場合でも「この業者に頼みたい」と思わせる工夫が必要です。
信頼感を構築できる
電気工事業は、「安心して任せられるかどうか」が顧客の判断基準になります。広告を通じて自社の信頼性をアピールすることで、より多くの顧客から選ばれやすくなるでしょう。
例えば、過去の施工実績やお客様の声を広告に掲載すれば信頼感を高めることが可能です。「〇〇市で累計〇〇件の工事実績」「お客様満足度〇〇%」などのデータを載せると、より安心感を与えられます。
また、口コミやレビューも効果的です。GoogleビジネスプロフィールやSNSの広告にお客様の実際の声を載せれば、広告を見た人が「この業者なら信頼できそう」と感じやすくなるでしょう。信頼感が高まることで、問い合わせや成約率の向上につながります。
電気工事業者が集客を成功させるコツ
集客を成功させるためには、ただ広告を出したりホームページを作ったりするだけでは不十分です。電気工事業者としてターゲットを明確にし、効果的な手法を組み合わせ、成果をしっかり分析することが重要になります。
また、集客には時間とコストがかかるため、効率よく実施するための戦略も必要です。ターゲット層を絞り込み、適切な手法を選択しながら運用し、改善を繰り返すことで、より多くの見込み客にアプローチできるようになるでしょう。
ここでは、電気工事業者が集客を成功させるための3つのポイントを解説します。
ターゲットを明確にする
集客を成功させるためには、だれに向けてアプローチするのかが最も重要です。ターゲットが曖昧だと、広告の費用対効果が低くなり、問い合わせにつながらないケースが増えてしまいます。
例えば、「個人宅向けの電気工事」と「法人向けの電気工事」では、アプローチの方法が異なるため、ターゲットごとに戦略を分ける必要があります。
- 個人向け：「コンセント増設」「エアコン設置」などの生活に関わる工事が中心
- 法人向け：「オフィスの電気設備工事」「防犯カメラ設置」など、事業用の工事が多い
また、ターゲットの年齢層や地域も考慮し、「どのようなニーズがあるか」「どの媒体で情報収集しているか」を分析することで、より効果的な集客が可能になるでしょう。
複数の集客方法を併用する
広告の効果を最大限に高めるためには、1つの方法に頼らず複数の手法を組み合わせることが大切です。例えば、ホームページにMEO対策をするだけでなく、SNSの活用やチラシ配布も併用すれば異なる層にもアプローチできるでしょう。
組み合わせ例
- ホームページ＋SEO対策＋MEO対策 → Google検索やGoogleマップ経由での問い合わせ増加
- SNS＋動画広告＋Web広告 → 認知度を向上させ、広告からの流入を強化
- ポータルサイト＋チラシ配布＋紹介キャンペーン → 地域密着型の集客を強化
それぞれの手法をバランスよく活用することで、集客効果が高まり、安定した問い合わせにつながります。とくに、オンラインとオフラインを組み合わせると、短期間で効果を実感できる可能性が高いです。
集客方法の効果を測定・分析する
集客を継続して成功させるためには、実施した方法の効果を測定し、改善を繰り返すことが大切です。ただ広告を出し続けるのではなく、「どの施策が最も成果を出しているのか」を確認しながら費用対効果を高めていくことが重要になります。
効果測定のポイント
- Web広告・SEO対策 → アクセス数や問い合わせ件数をGoogleアナリティクスなどで分析
- MEO対策 → Googleビジネスプロフィールの閲覧数や電話問い合わせ数をチェック
- チラシや紹介キャンペーン → 実際にどの媒体を見て問い合わせしたのか、アンケートを実施
データをもとに改善を行うことで、費用対効果の高い集客方法を確立できるようになります。とくに、オンライン広告は数字に成果が表れるため、積極的に分析を行いましょう。
案件を獲得するためには営業代行サービスもおすすめ
工事案件を獲得できる営業の体制やノウハウがない場合は、営業代行サービスの活用もおすすめです。
建設業に特化した営業代行サービスであれば、プロの営業担当が業界全体の動向やニーズを把握したうえで営業活動が行うため、効果的なアプローチが可能となります。
また、コスト面でも、営業人材を正社員として採用・維持するよりも低コストで営業活動ができます。
弊社サービスである建築建設特化の営業代行「ツクノビセールス」は、月に2000社もの企業に御社の営業としてアタックし、かつ成果が出なかったら返金保証もしています。
まずは話だけでも聞いてみたい！という方には無料で営業戦略のご提案も致しておりますので、こちらからお気軽にご相談ください。
【まとめ】電気工事業者の集客方法は多岐に渡る！自社に合わせた方法を選び顧客を獲得しよう
電気工事業者が集客するためには、オンライン・オフライン両方の方法を活用することが大切です。オンラインではホームページやSEO対策、MEO対策を行うことで、インターネットからの問い合わせを増やせるでしょう。一方で、チラシや新聞広告、紹介キャンペーンなどのオフライン施策も、地域密着型の集客には欠かせません。
また、1つの方法だけに頼るのではなく、複数の方法を組み合わせることが大切です。例えば、Web広告とMEO対策を併用することで、地域の見込み客に効率よくアプローチできるでしょう。さらに、集客の効果を測定し、データをもとに改善を重ねれば、より効果的な集客が可能になります。
電気工事業は競争が激しい業界ですが、適切な集客戦略を実施すれば安定した受注につなげられます。自社の強みやターゲットに合わせて最適な手法を選び、継続的な集客につなげていきましょう。
電気工事業の仕事をもらう方法10選や電気工事業者向けポータルサイトおすすめ10選についてはこちらの記事で解説しています。ぜひこちらもご確認ください。
電気工事業の仕事をもらう方法10選！営業すべき企業なども紹介
