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工事や住宅販売といった業務を多岐にこなしているハウスメーカー。
ハウスメーカーの方の中には、商品開発するコストや人材が足りなくて困っている方も多いのではないでしょうか。
また、顧客に売るための販売ノウハウが足りないと、悩んでいる方もいるかもしれません。
上記のような課題を解決するために、ハウスメーカーのフランチャイズが存在します。
ハウスメーカーのフランチャイズへ加盟しようと検討している方も多いでしょう。
そこでこの記事では、ハウスメーカーのフランチャイズの概要や仕組み、加盟するメリットなどについて詳しく紹介していきます。
ハウスメーカー・工務店の住宅フランチャイズとは？
ハウスメーカーのフランチャイズとは、フランチャイズ本部の看板を利用し加盟店がサービスやノウハウを住宅事業に活かしつつ、住宅販売を行う両者の契約関係のことです。
フランチャイズ本部から指導を受ける住宅販売業者を「加盟店」と呼び、加盟店は対価として、毎月決まった金額や売上に応じて報酬を払います。
フランチャイズ本部は、主にブランド力のあるハウスメーカーが担当し、ノウハウのない地方の工務店でもビジネスが安定する仕組みになっているのが特徴です。
ハウスメーカー・工務店の住宅フランチャイズの収益の仕組み
ハウスメーカーのフランチャイズに加盟するにあたって、収益の仕組みを理解しておくのが肝心です。
フランチャイズでは一般的に、フランチャイザーと呼ばれる本部と加盟店のフランチャイジーの2つで構成されます。
フランチャイズの本部は、商品の開発や売るためのノウハウを提供し、加盟店は対価として加盟金や決まった金額を本部に納めます。
加盟店がフランチャイズ本部に一定の報酬を支払うことで、加盟店はフランチャイズ本部が提供する商品やノウハウを、自社のものとして使用できるといった仕組みです。
ハウスメーカー・工務店が住宅フランチャイズに加盟するメリット5選
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟することで、どのようなメリットが考えられるのでしょうか。
ここでは、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットについて詳しく紹介していきます。
認知度と信頼感の向上
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットとして、認知度と信頼感の向上が考えられます。
ブランド力がない工務店だと、信頼や知名度を1から築かなければなりません。
しかし、全国展開しているようなフランチャイズ本部であれば、ブランド力と信頼感を顧客に与えることが可能です。
テレビCMといった広告で知名度のある企業であれば、顧客も検討しやすくなるでしょう。
商品開発にコストをかけなくてよい
商品開発にコストをかけなくて良いことも、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットのひとつです。
フランチャイズに加盟すれば、自社で住宅を開発するといったコストを大幅に削減でき、顧客の目を惹くラインナップを展開できます。
大手のハウスメーカーが開発した技術やノウハウを活用すれば、競合企業にも負けない事業展開を行えるでしょう。
人材育成のサポートがある
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットとして、人材育成のサポートがある点が挙げられます。
ハウスメーカーのフランチャイズでは、研修制度を設けているところも多く、教育に関するコストの削減が可能です。
教育や人材育成は、ハウスメーカーにとって重要な課題でもあるので、そういった人材育成に関するコストを削減できるのは大きなメリットでしょう。
経営や営業のノウハウを活用できる
経営や営業のノウハウを活用できる点も、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットとして考えられます。
フランチャイズには、加盟店の経営・営業のデータやノウハウが多く集められます。自社で扱うよりも何倍ものデータを知れるので、それらを生かして効率よく経営体制や営業方法を改善することができます。
また、経営計画の方法やイベント企画といったサポート体制も整っているので、経営が失敗するリスクヘッジも可能です。
仕入れ単価でコストダウンが可能
最後に、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するメリットとして、仕入れ単価においてコストダウンが可能な点が挙げられます。
フランチャイズ本部から仕入れを行えば、ルート開拓や交渉といった業務を省くことができ、業務のコストダウンも可能です。
仕入れ単価を安く抑えることで、より経営を有利に進めることができます。
ハウスメーカー・工務店が住宅フランチャイズに加盟するデメリット3選
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するにあたって、デメリットも存在します。
メリットだけでなくデメリットも理解しておくことで、フランチャイズに加盟する判断材料になるでしょう。
以下では、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するデメリットについて紹介していきます。
細かいルールが指定されている
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するデメリットとして、細かいルールが指定されていることが挙げられます。
ハウスメーカーのフランチャイズでは、ブランドのイメージを守るため、細かいルールを指定していることが多いです。
そのため、任意のタイミングで商品を販売できない、材料の指定があるといったことがあるので、人によっては窮屈に感じるかもしれません。
パッケージを使いこなせないと機能しない
パッケージを使いこなせないと機能しない点も、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するデメリットのひとつです。
フランチャイズが提供するノウハウや知名度を活用できる点はメリットですが、うまく利用できないと利益を出せない可能性があります。
フランチャイズの商品やノウハウは、コンセプトや機能性を理解して扱う必要があります。またパッケージの内容が多すぎて使いこなすことができないこともあります。そうするとなかなか利益はあがりません。
本部へのロイヤリティが必要
最後に、ハウスメーカーがフランチャイズに加盟するデメリットとして、本部へのロイヤリティが必要なことが挙げられます。
支払うロイヤリティは、契約内容や扱う商品などによって異なりますが、加盟している限り支払い続けることになるでしょう。
またロイヤリティの支払い方は、固定型や売上の割合といったさまざまな方法があります。経営がうまくいかなければ支払いが苦しくなるかもしれません。
そのため、フランチャイズに加盟してしっかりと利益を出せるかどうか思案するのが肝心です。
ハウスメーカー・工務店が住宅フランチャイズ加盟前に確認すべき項目
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟する前には、確認しておきたい項目がいくつかあります。
以下の項目を確認し、事前準備をしておくことで、より効率的にフランチャイズへと加盟できるでしょう。
ユーザーからの知名度や集客力
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟する前には、ユーザーからの知名度や集客力を確認しておくのが大切です。
加盟料やロイヤリティを支払うのに、自社の集客や利益につながらなければ意味はありません。
知名度や集客力、加盟店舗数などはフランチャイズによって異なります。
そのため、知名度や集客力について事前に調べておくのがおすすめです。
自社のコンセプトにマッチしているか
ハウスメーカーがフランチャイズに加盟する際には、自社のコンセプトにマッチしているか確認しておくのが肝心です。
フランチャイズでは、加盟するとパッケージの利用を行うので、コンセプトやデザインの変更は難しいでしょう。
そのため、フランチャイズへ加盟する前に、自社のコンセプトや理想にマッチしているかを確認するのが大切です。
フランチャイズへ加盟する際には、コンセプトや性能、経営理念などに共感できるかを判断基準にしましょう。
解約する際の費用面
フランチャイズへ加盟する前には、解約する際の費用を確認しておくのも肝心です。
契約の期間や解約の際の費用面を確認しておかないと、万が一解約することになった際に膨大な費用が必要になるかもしれません。
また、途中解約してしまうと違約金が発生するフランチャイズもあるので、解約金に関しては確認しておくのがおすすめです。
ロイヤリティの支払いに無理がないか
ロイヤリティの支払いに無理がないかも、フランチャイズに加盟する前に確認しておきたいポイントです。
フランチャイズでの経営は、スピード感があり軌道に乗りやすい傾向にありますが、初期の段階ではロイヤリティの支払いが苦しくなるかもしれません。
そのため、事前にロイヤリティに必要な費用を確認しておき、無理のない支払いができるかをチェックしておきましょう。
商圏のニーズに合う商品展開をしているか
商圏のニーズに合う商品展開をしているかどうかも、フランチャイズに加盟する前に確認する大切なポイントです。
工務店にはそれぞれ担当しているエリアや地域が存在します。
そのため、担当している地域にフランチャイズの商品がマッチしているかも大切です。マッチしていない商品だと、新規顧客の集客は見込みにくい可能性があるでしょう。自社の強みとなるような商品展開で、商圏のニーズに応えられるかも大切なポイントです。
ハウスメーカー・工務店が住宅フランチャイズに加盟した成功事例
フランチャイズに加盟するのであれば、業績や利益をアップさせたいものです。
そこで以下では、フランチャイズに加盟した企業の成功事例をいくつか紹介していきます。
成功事例も参考に、フランチャイズへの加盟を検討してみてください。
事例1：本部の販促計画で集客率アップ
成功事例のひとつとして、フランチャイズ本部の販促計画で集客率がアップした例が挙げられます。
販促計画では、3ヶ月前から本部の指導のもと、商品展開の細かい部分までを徹底して組み上げます。そうすることで、宣伝も効果的になり、必然と集客率がアップした企業も少なくありません。
また、モデルハウスを展開する際には、細かい設定を行いターゲット層を絞りやすくします。目標を定めることで、顧客にマッチしやすい商品展開にするのもポイントです。
事例2：自社の営業のスキルが磨かれる
自社の営業スキルが磨かれることも、フランチャイズに加盟した企業の成功例として挙げられます。フランチャイズに加盟する前は、商品のイメージやデザインをうまく伝えられず、営業に苦戦している企業も少なくはありませんでした。しかし、フランチャイズが提供する商品は、分かりやすい設計を行っているので、説明もしやすく営業成績を伸ばすことに成功した事例があります。
フランチャイズ本部の営業ノウハウも活用しながら、利益率をアップさせたのがポイントです。
【まとめ】ハウスメーカー・工務店はフランチャイズを活用して自社の経営を安定させましょう
ここまで、ハウスメーカーのフランチャイズの概要や仕組み、加盟するメリットなどについて紹介してきました。
ハウスメーカーのフランチャイズでは、営業ノウハウやブランド力、商品開発といったものがパッケージで利用できます。
自社のコンセプトや商圏ニーズにマッチしたフランチャイズに加盟することで、より業務が効率化し利益率アップにつながるでしょう。
また、サポート体制が充実しているフランチャイズもあるので、目的に応じたフランチャイズに加盟するのが肝心です。
この記事を参考に、ぜひフランチャイズ経営で業績アップを目指してみてください。
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