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建設業に関わる事業者や人材などをネットワーク上でつなぐプラットフォームが建設業専用マッチングサイトです。
最近では専用のマッチングサービスを利用する人が増えてきました。マッチングサービスを利用すると、今まで接点が少なかった事案や人材と巡り合えることや、契約などが短時間で行えること、取引先を増やすなどさまざまなメリットがあります。
この記事では、建設業マッチングサイトの選び方やおすすめ7選、メリットなどをまとめました。
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建設業向けのマッチングサイトとは
建設業マッチングサイトとは、工事を依頼したい会社と、仕事を受けたい協力会社・職人・一人親方などをオンライン上でつなぐサービスです。
従来のように紹介や電話営業だけに頼るのではなく、工種、エリア、工期、保有資格、対応内容などの条件で相手を探せる点が特徴です。案件掲載型のサービスもあれば、登録事業者を検索して直接つながるサービスもあります。
建設業界では人手不足や協力会社不足が続いており、元請け・下請けの双方で新しいつながりを作る手段として導入が進んでいます。急な応援依頼や新規エリアの開拓にも使いやすく、営業効率の改善にもつながります。
建設業でマッチングサイトが向いている会社
建設業のマッチングサイトは、取引先を広げたい会社や、人手不足に対応したい会社に向いています。ここでは、マッチングサイトを活用しやすい会社の特徴を紹介します。
協力会社を増やしたい会社
案件はあるものの、自社だけでは工事に対応しきれない場合に適しています。協力会社とのつながりを広げておくことで、繁忙期や急な案件にも対応しやすくなります。特定の工種だけ外部に任せたい場面や、一時的に体制を強化したい場合にも使いやすいでしょう。
安定して案件を受けるための協力体制づくりにもつながります。
元請けや新規取引先を開拓したい会社
取引先が固定化している場合、新しい元請けや発注元と出会うきっかけを作りにくくなります。マッチングサイトを活用すれば、これまで接点のなかった企業ともつながりやすくなります。営業の入り口として活用したい場合にも取り入れやすい方法です。
新しい取引先を増やしたい会社にとって、有効な手段の一つになります。
人手不足を補いたい会社
特定の工種で人手が足りない場合や、短期間だけ応援を確保したい場面でも役立ちます。自社採用だけでは間に合わないときでも、必要なタイミングで外部の人材や会社に依頼しやすくなります。突発的な人手不足への対応手段としても有効です。
採用だけに頼らずに人員を補える点も活用しやすい理由です。
地域や工種の幅を広げたい会社
対応エリアや工種を広げたい場合にも活用できます。これまで関わりのなかった地域や案件にもアプローチしやすくなり、受注の機会を増やしやすくなります。新しい分野への展開を検討している場合にも取り入れやすいでしょう。
対応エリアや工種を増やしたいときにも役立ちます。
建設業のマッチングサービスの選び方
建設業のマッチングサービスは事業の受発注や必要な資材の仕入れ、人材雇用など有効活用すれば目的を達成するためのメリットを得ることができます。
現在はさまざまなサイトがありますので、どのマッチングサイトを活用すればより効果的に目的が達成できるのか悩むことも多いでしょう。
この項目では、数あるサイトから企業に適したマッチングサイトを選択するための比較ポイントを、利用料金やサービス利用時の審査、契約手数料に的を絞って紹介します。
サービスの無料・有料の違い
それぞれのマッチングサイトでは、複数のプランを設定していて、プランごとに有料と無料の設定があり、有料プランはほとんどのサービスが受けられます。無料プランではある程度利用範囲を制限している場合が多いので、利用時のニーズとプラン内容を照らし合わせて選択することが重要です。
無料プランでも契約期間などが定められたり、契約手数料が発生するケースも多いので注意しましょう。
利用料金はサイトごとに異なります。目的とするサービスがどのサイトのどのプランで受けられるかを確認しながら複数のサイトの料金体系を比較して選択しましょう。
サービス利用時の審査有無
建設業マッチングサイトの中には、登録時に企業の審査を設けているサイトがあるので事前に確認しておきましょう。
登録審査があるサイトを利用すると、相手企業が一定基準を満たしていることから安心して取引ができる点や、トラブル発生時に対処しやすいなどのメリットがあります。デメリットは自社が審査を通過できるかがわからないことや、導入に時間がかかるなどです。無審査のサイトは、すぐに導入できる点や無料サイトが多いなどのメリットがありますが、相手企業やお客様の信用が保証されていない点やトラブル対処が遅れるなどの不安が残ります。
事業によって審査有り無しの選定基準が異なるので、自社の状況に合わせてマッチングサイトを選択しましょう。
契約手数料の有無
多くのマッチングサイトでは、利用料金の有料無料にかかわらず契約成約時に契約手数料が発生します。
契約手数料は契約金額に対する割合で決まり、相場は5%から20%が一般的です。契約金額が高いほど手数料も高くなります。
建設会社の場合は人件費など経費の割合が大きいので注意しましょう。契約して売上が立っても、建設工事にかかる高い割合の経費に高い契約手数料が上乗せされるので、最終決算で大幅赤字になりかねません。
マッチングサイトを選択する時は、利用料金や契約手数料、契約した際に予想される経費も考慮しましょう。
建設・建築業界向けのマッチングサイトおすすめ7選
ここでは、建設・建築業界向けのマッチングサイトおすすめ7選を紹介します。それぞれ特徴が異なるため、自社に合うマッチングサイトを見つけましょう。
ゼヒトモ
引用元：ゼヒトモ
手数料0円でWeb集客をしたいならゼヒトモがおすすめです。ゼヒトモには検討意欲の高いリフォーム・内装・外装・外構工事などの案件が毎月25,000件以上集まっています。かかるのは初回メッセージ送信料のみなので、なるべくコストをかけずに効率よく集客ができます。
- カテゴリは1000種類以上！幅広い業種での集客が可能
- 登録料、月額利用料、仲介手数料、成約手数料が0円！
- 電話・SNS・メッセージツールなど希望の連絡手段でお客様と連絡取れる
助太刀
引用元：助太刀
助太刀は20万人以上の事業者が利用している建設業界トップクラスのマッチングサイトです。型枠大工・塗装・鳶など全76種の職人と建設事業者をつなげています。助太刀は、工事会社出身のメンバーが作成しており、発注者と受注者、どちらも使いやすい点が特徴です。
相手とチャット形式でメッセージをやり取りでき、条件が合えばすぐに面談可能なので効率的な取引を行えます。
請負市場
引用元：請負市場
請負市場は、職人・一人親方と建設・建築会社をつなぐマッチングサイトです。マッチングを通して建設業界の発展と業界内の技術向上を目指しています。
土木・大工・左官など、幅広い業種の事業者が登録しているため、人手が不足している場合や他業者に依頼したい場合におすすめです。また、サービス内で評価制度が設けられており、実績や信頼度を確認できる点が魅力です。
ケンカツ
引用元：ケンカツ
ケンカツは、公式LINEの中に集めた建設職人や協力会社に直接アプローチできるマッチングサービスです。使い慣れたLINEアプリから求人掲載・応募が可能な点が特徴です。また、オンライン商談や電子申請など、すべての機能をLINEから利用できます。
そのため、Webサイトからのログインや、専用アプリをインストールする手間がかかりません。
ツクリンク
引用元：ツクリンク
ツクリンクは、職人求人や工事の受発注が無料でできるマッチングサイトです。自社ページをカスタマイズできるため、ホームページ代わりに利用できる点が特徴です。また、ツクリンクに登録する際は、事業者の概要や加入している保険の証明書を提出する認証制度があります。
トラブル報告などのサービスも充実しており、ツクリンクが保証する優良会社と円滑な取引が可能です。
CraftBank
引用元：CraftBank
CraftBankは、約2万社の業者が登録しており、1万件以上の案件が掲載されているマッチングサイトです。
登録や案件掲載は無料で利用できますが、有料会員になれば案件の代理入稿や担当者に条件を伝えるだけで面談のセッティングまで完了する、面談サポートサービスを受けられます。
また、業者同士の交流イベントとして「職人酒場」が全国の会場で頻繁に開催されている点も魅力です。
KIZUNA
引用元：KIZUNA
KIZUNAは、信頼できる建設業者とのつながりをサポートするマッチングサイトです。登録業者は一定の基準を満たした取引先に絞られており、スタッフによるサポート体制も整っています。
相談しながら進めやすいため、初めて外注を利用する場合や、進め方に不安がある場合でも使いやすいサイトでしょう。また、登録対象を絞った運営方針から、安心して依頼先を探しやすい点も魅力です。
建設業向けビジネスマッチングサイト10選についてはこちらの記事で解説しています。ぜひこちらもご確認ください。
建設業向けビジネスマッチングサイト10選を比較！特徴なども解説
建設業のマッチングサービスの種類
建設業専用マッチングサイトでは、建築関連の受注者と発注者（購入者）がインターネット上でつながりさまざまなやり取りができます。時間をかけずに取引が完了することや、ウェブサイト上での取引なので事務作業が簡略化できるなどがメリットです。
最近では、建築工事に関する資材や人材の活用だけでなく、不動産売買などにもこのプラットフォームが使われます。
実際にどのような場面でこのサービスが使われているのかを3つの具体例を挙げてその仕組みとともに紹介しましょう。
建築資材のフリママッチング
余った建築資材をフリーマーケットのように扱えるマッチングサイトです。事業者は余った資材や手に入れたい資材をサイト上に登録して直接取引します。
中間業者を挟まないので相場より安価で購入できるのが特徴です。資材の有効活用となり廃棄コストも削減できます。手軽にスマートフォンやパソコンで操作できるので店舗に出向く必要もありません。
建設業のフリママッチングサービスは、サイトにログインしている事業者間での取引となり、購入はクレジット決済で代行会社を介する金銭授受なので安全で確実です。
建築人材のマッチング
建築人材のマッチングサービスは、建築施工時、一時的に人材リソースを手に入れたいときなどに建築人材マッチングサービスを利用すると便利です。
建築人材のマッチングは人材を求める事業者と仕事を求める求職者をサイト上でマッチングします。リソースを手に入れたい事業者が登録された人材を派遣社員のような形で雇い入れるのです。就業時の細かい契約などは事業者と求職者間で結ばれます。
賃金の支払いはクレジット決済代行会社を通して行われるので、わずらわしい人事関係や経理作業を事業者が行う必要はありません。
建築土地・不動産のマッチング
土地売買などの不動産関連の売買の時なども建設マッチングサービスが利用できます。BtoCやCtoCのシチュエーションでも直接交渉できるので契約や引き渡しも比較的スピーディです。
不動産業者を仲介する必要がないので、仲介手数料も安く抑えられます。不動産売買など高額な物件ではクレジットカード決済ができないので、契約金の授受を執り行うのはマッチングサービスの運営会社です。
売り手の金額提示が相場より安く設定される可能性が高いので「早く売りたい」売り手と「安く買いたい」買い手相互の要望が実現できます。
建設業のマッチングサービスの3つのメリット
昨今の建設業界はさまざまな問題を抱えています。将来に向けて建築需要の低下が予想されることや、慢性的な人材不足などは建設事業者にとって頭の痛い問題です。
発注者と受注者が専用のプラットホームでつながる建設業マッチングサービスを活用すれば、これらの課題を解決する一助になるでしょう。
この項目では建築業マッチングサービスを利用することで得られるメリットを3点紹介します。マッチングサービスを利用する目的とメリットを総合的に判断して有効に活用しましょう。
インターネット取引の主流にマッチする
１つめのメリットとして、主流になってきたインターネット上での取引にマッチすることです。
今や建設業界もインターネットを活用した取引がさかんに行われています。ウェブサイトサイトを活用した営業活動や、建築案件の受発注、雇用契約を結ぶものまでウェブサイト上の取引もさまざまです。今まで足を踏み入れなかった他の業態にも情報発信ができることで新分野からの需要も期待できます。
建設業マッチングサービスもその一つです。目的に応じて有効に活用することで、ニーズの変化や時代のトレンドに乗り遅れることなく事業が勧められます。
人手不足解消に効果的
２つめのメリットは、人材不足の解消に効果があることです。
新型コロナウィルスの影響により人材不足に陥った企業は少なくありません。新規受注が被ったりすることで急に人材が必要になることもあるでしょう。人材の雇用は一朝一夕にできるものではありません。
しかし、建設業マッチングを利用すれば予想しない事態でも柔軟に人材が確保できる可能性があります。マッチングサイト上に登録されているリソースを選択するだけなので事務手続きの煩わしさも軽減できます。
人材不足に陥ったときには、建設業マッチングサービスを活用することも一つの手段です。
事業・エリア拡大につながる
3つめのメリットは、営業活動のエリア拡大にも活用できることです。
従来の対面式営業活動ではその場に足を運んで交渉する必要がありましたが、インターネットやマッチングサービスなどを活用すると、ウェブサイト上でやり取りができるので、その場に出向く必要はありません。離れた地域との営業エリア拡大につながります。協力会社や関連企業とも連携して事業拡大も可能です。
建設業マッチングサービスを効果的に活用して営業エリアや事業の拡大に役立てましょう。
建設業向けのマッチングサイトの注意点
建設業向けのマッチングサイトは、便利な一方で、使い方を誤ると成果が出にくくなります。ここでは、建設業向けのマッチングサイトを活用する前に押さえておきたい注意点を解説します。
登録しただけでは成果は出にくい
プロフィールが薄い、実績が見えない、返信が遅いといった状態では、相手から選ばれにくくなります。
会社情報、対応工種、施工実績、資格、保険加入状況、対応エリアなどは丁寧に整備しましょう。写真や施工事例があると信頼感も高まります。
手数料や課金方式を見落としやすい
無料登録だけで判断すると、応募時や成約時に別途料金がかかるケースがあります。応募課金、成約手数料、月額固定費の違いは事前に確認が必要です。使い始める前に、費用対効果まで見ておくことが大切です。
相手先の見極めは必要
審査があるサービスでも、掲載されている情報だけで相手先を完全に判断できるわけではありません。条件を十分に確認しないまま進めると、契約後の認識違いや支払いトラブルにつながるおそれがあります。契約条件、支払い条件、現場内容は必ず事前に確認しましょう。
1つのサイトだけに依存しない
マッチングサイトは便利ですが、1つだけに絞ると案件数や出会える相手先が限られることがあります。地域や工種によって登録企業や案件の傾向が異なるため、使うサイトによって反応に差が出やすくなります。
最初から1つに絞るのではなく、2〜3サービスを試しながら相性を見るとよいでしょう。自社に合う使い方を見つけやすくなり、失敗も防ぎやすくなります。
建設業向けのマッチングサイトの活用で成果を出すためのポイント
建設業向けのマッチングサイトは、登録しただけでは差が出にくいツールです。成果を出すには運用の工夫が必要です。
プロフィールを営業資料として作る
会社概要だけでなく、得意工事、対応範囲、保有資格、過去実績、強みを具体的に書きましょう。抽象的な表現より、施工内容や対応可能規模が伝わる方が反応はよくなります。
ほかの会社と比較されることを意識し、選ばれる理由が伝わる内容にしておくと安心です。
返信対応は早めに行う
マッチング後の初動が遅いと、他社に先を越されやすくなります。問い合わせやメッセージにはできるだけ早く対応し、必要な情報を整理して返すことが大切です。やり取りがスムーズな会社は、安心感を持たれやすくなります。
対応の早さは、そのまま仕事の進めやすさの印象にもつながります。
実績写真を充実させる
建設業では、文章より写真の方が施工内容や現場の雰囲気を伝えやすくなります。施工前後や現場の様子がわかる写真があると、安心感を持ってもらいやすくなるでしょう。実績を具体的に見せる工夫が、反応の差につながります。
自社に合う施工会社かどうかを判断してもらいやすくなり、選ばれるきっかけになるでしょう。
条件を明確にする
マッチング後の行き違いを防ぐには、自社の条件をできるだけ明確にしておくことが重要です。対応エリア、工期、予算感、必要資格、希望する協力内容などを明確にしておくことで、ミスマッチを減らせます。
条件が曖昧なままだと、問い合わせは来ても話が進みにくくなる場合があります。最初の段階で伝える情報をそろえておきましょう。
ほかの営業施策と組み合わせる
マッチングサイトだけでなく、自社サイト、紹介、SNS、営業代行などと組み合わせることで、新しいつながりを作るきっかけを増やしやすくなります。特に元請け開拓は、待つだけでなく自社から動く施策も並行したほうが成果につながりやすいでしょう。
複数の手段を持つことで、取引先開拓の幅も広げやすくなります。
元請けを探すなら営業代行サービスもおすすめ
元請け業者を探す際は、建設業マッチングサイト以外に、営業代行サービスの活用も効果的です。営業代行サービスは、建設業界に特化したプロが代わりに営業活動を行います。
営業代行は、営業人材を正社員として採用するよりも安価に済むだけでなく、効率よく自社の希望に合う元請け業者を探せるため、費用対効果も高いです。
弊社では、建設業に特化した営業代行サービス「ツクノビセールス」を提供しています3ヶ月で1,700万円分の受注が発生した事例もありますので、ぜひ一度ご相談ください。
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