【インタビュー】構想を実現してくれるNITACOのサービス

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法人営業代行サービス利用事例 – ORIENS

建設業界向けの業務支援サービスを提供する株式会社NITACOはこの度、お客様に適した営業方法をご提案・代行し、売り上げの拡大に貢献する法人営業代行サービス「ツクノビセールス」を開始しました。

このサービスによってどのような成果を得ることができたのか、株式会社ORIENS代表取締役の湯浅さん(写真左)にインタビューさせていただきました。

営業代行サービスとの出会い

ー　利用の背景にはどのような課題がありましたか？

NITACOさんと出会う前はこちらから元請けさんにお伺いしてお仕事をいただいてましたので、単価の安い施工でも請けておりました。営業とクロージングまですべてを自分たちで行うと塗装の施工との両立が難しいということもあり、このままだと会社がダメになってしまうと考えていた時にNITACOさんと出会いました。

ー　ツクノビセールスに決めた理由はどのような点にありますか？

NITACOさんと理念が一致したことが大きかったです。「多様な業種の企業が力を合わせると、単純な１＋１以上の力が発揮される。」というのが私の考え方なのですが、NITACOさんも同じ考えを持っており、意気投合しました。サービスというよりもNITACOさんに任せようという気持ちが強かったです。

ツクノビセールス利用の成果は

ー　営業代行を通しての利益はどのようなところでありましたか？

2つあります。1つ目は単価の高い取引相手を選べるようになったことです。NITACOさんがアポイントをたくさん獲得してくれるので、私たちから頭を下げて単価の安い仕事をもらわないでよくなりました。むしろ取引相手を選べるようになったのはとても嬉しいです。2つ目はたくさんの企業とつながれたことです。多様な業種の企業と力を合わせるという理念のもと、たくさんの企業とつながりたいと思っていました。

ー　営業以外ではNITACOと関わってよかったことはありますか？

私の考えや構想を実現できるようになったことです。営業はもちろんのこと集客や会社の効率化等、会社をよりよくするために必要なことを把握し実現するための構想はあっても、カタチにするにはどうすればいいか分からないことはたくさんあります。構想を実現するためのサポートをNITACOさんがしてくれるので、私の思いを形にすることができます。