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法人営業代行サービス利用事例 – 株式会社誠真
建設業界向けの業務支援サービスを提供する株式会社NITACO（本社東京都渋谷区）はこの度、お客様に適した営業方法をご提案・代行し、売り上げの拡大に貢献する法人営業代行サービス「ツクノビセールス」を開始しました。
このサービスによりどんな成果を実感しているのか、株式会社誠真代表取締役大石 真史さんにインタビューさせていただきました。
営業代行サービスとの出会い
ツクノビセールスとはどんな出会いでしたか？
出会いのきっかけは仕事で現場に行った時です。他社の営業マンが居たので話しかけてみました。すると、その人は営業代行として来ていることを教えてくれました。
営業代行というサービスに魅力を感じた私は自分も興味があると相談をしました。すると、快いお返事とツクノビセールスを提供する社長に会う機会を設けて下さいました。そうして詳しくお話を聞く中でさらに魅力を感じた結果契約することになりました。
ー ツクノビセールスを利用する背景には、どんな課題がありましたか？
私一人の力だけでは売上や自分の給料を増加させることに課題を感じていましたまた、今より上へ行くことに限界を感じていました。この業界に限らず、中小企業の社長は営業や経理を含めて全ての業務を自分の手で回しています。私も自分一人だけでは手一杯でした。
ツクノビセールスは営業代行だけではない
ー 担当営業マンは具体的にどんなサポートをしてくれますか？
担当の山岡さんは本当に何でもやってくれます。メインである営業活動はもちろんのこと、何か困っていることはないかと私事まで面倒を見てくれているのです。
もう営業マンというよりは私の秘書的な立場として活動してくれています。具体的に助けていただいた事例としてリモート会議ツールの導入や実際の使用方法・マナーについてサポートいただいた事があります。
さらに、山岡さんは効果的なHPの活用方法やインターネット関連の営業手法など多岐に渡る知見を持っています。営業代行として企業同士のお付き合いではありますが、山岡さんには本当に助けていただいているなと実感しています。
実際に利用したことで良さを実感していただけましたが、最初は不安を感じなかったのですか？
もちろん不安はありました。しかし、何となくの直感ではあったのですが山岡さんを始めてみた時なんか良さそうだなと感じるものがありました。長年の勘というか、私と同じ世代ではあるあるだと思います。結果的に見事その勘は的中して今はこのサービスに大満足しています。
山岡さんは仕事も連絡のレスポンスも非常に早いです。職人はせっかちな人が多いので本当に素晴らしい対応をしてくれていると思います。困りごとの解決、そして仕事の早さとここまで良い対応をしてくれる人・会社は恐らくないのではないかと思っています。
ー 今回は弊社サービスを直感で決められましたが、事業をするうえで他社と関わる時にはどんな判断基準で選ばれているのですか？
これも少し感覚的な話になってしまうのですが、人間性で判断しています。今回も直観とはいいながら最終的な判断は一緒で、山岡さんの人間性に惚れたことでお付き合いすることを決めました。
いくら営業代行に需要と魅力があるからといってもそれだけの提案であれば恐らくお付き合いすることはなかったと思います。この人なら任せられると思ったからこそお願いしたのだとはっきり言えます。
これからの株式会社NITACOにエールを
ー 今後の株式会社NITACOへぜひご期待をお聞かせ下さい！
NITACOが持つ最大の魅力は建築・建設業界特化という専門的なところです。どうしても業界の専門用語を使ってのコミュニケーションが必要不可欠です。それでも業界への理解があるからこそ円滑な情報共有を行うことができてます。
きっとこれからこの業界の営業問題をどんどん解決していくことになります。必然と会社は大きくなっていくでしょう。
そんなNITACOへ私から期待・希望することがあります。それは、このサービスの質を保ち続けて欲しいということです。組織がどんなに大きくなったとしても対価以上の質を保つ、そして関わる会社の成長をサポートし続けていく事を今後も大切にしてこれからもお付き合いしていきたいです。
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