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法人営業代行サービス利用事例 – 東京都 調布市 解体業者 G社様
このサービスによりどんな成果を実感しているのか、東京都にある解体屋さんにインタビューさせていただきました。
営業代行を受け入れた真相
ツクノビセールスをご利用されて約半年が経ちました。どんなご縁がありご利用することになったのですか？
NITACOさんから営業困ってませんか？という営業DMが来たことでこのサービスと出会う事になりました。
事業拡大や会社を良くしていこうと考えている最中で、ご連絡がきましたので折角の機会だと思い少しだけ話を聞いてみることにしました。これまで営業のご連絡は基本全て断ってきたのですが、たまたま営業役を欲していた時に来た良いお話でしたので断る理由がありませんでした。
ー 他社の人間が会社の一部となって営業を実施します。お願いすることへの不安はありませんでしたか？
とても不安でした。
それでもまず話を聞いてみないと分からないという事で面談を実施しました。実際に来てもらって話をしましたが、これまで私が気づいていなかったやり方や考え方をどんどん提案してくれる姿を見てこれはお願いしようという決断に至りました。
その後も新しい手法の共有はもちろんのこと、これまでやっていた業務や仕事の取り方など多方面をアップデートしてくれています。
ツクノビセールス利用の成果は
ー 弊社の営業代行サービスを利用する決断を促した決め手は何があったのですか?
これまで営業を名乗る業者は断り続けてきました。それらを断り続けてきた理由は嫌だったのではなくただタイミングが悪かっただけでした。
それではなぜ今回、ツクノビセールスを利用することに決めたのかというと本当にタイミング良く連絡をくれたからです。事業拡大や会社を大きくしたいと考える中で室賀さん・山岡さんが営業代行のサービスを通して、魅力的な提案をしてくれたことが結果的へ契約に繋がったのだと思います。
他社の人間を入れることによるメリットは何だと思われますか？
私とは違った角度で物事を考えられることだと思います。
今回一緒にお仕事をしている室賀さん・山岡さんは、当たり前ですが生きて来た世界が全く違います。お仕事に関して私自身はずっとこの建築業界で仕事をしてきましたが、ITやマーケティング分野のことになるとお二人の方がずっと詳しく経験も豊富だと思います。
さらに、彼らが建築業界の知見を持っていることは強みだと思いますし、新しい考え方やより良い手法を提案してくれるところにすごく魅力を感じています。
ー 半年間のご利用の中でツクノビセールスを通して、何かしら成果を感じていることはありますか？
営業成績(売上)を見た場合、間違いなく数字は上がっています。しかし、まだ半年しか利用していない中で成果を出すのは簡単ではない・時期としても早すぎると私は思っています。
あくまで1年ほど継続し続けていき、そして成果を実感していきたいと考えています。
現状が全然ダメとは全く思っていないです。新規で新しい事業を提案してくれる現状から、さらにより良く活発に会社成長へ向けた活動をお互いしていきたいです！
これからのツクノビセールスは営業代行だけでは終わらない
ー 今後株式会社NITACOをはじめ、ツクノビセールスに求めることは何かありますか？
社長さんというのは知らないことがあればすぐに聞きたがります。だから現状、営業代行というパッケージで提供していても利用していく中で、相談役としてのコンサル要素も求められるでしょう。
今後NITACOは長くお付き合いをしていく時にイニシアチブをとっていかなくてはなりません。私としてはどんな提案をしてくれるかいつも楽しみにしています。
毎回ただMTGを実施するのではなく常に題材を準備し、互いの意見をすり合わせる良い時間を提供していくことでより良いサービスに進化していくと思います。互いに成長できることを期待しています。