【インタビュー】人間性で選んだツクノビセールス

法人営業代行サービス利用事例 – ダイレクトハウス

建設業界向けの業務支援サービスを提供する株式会社NITACOはこの度、お客様に適した営業方法をご提案・代行し、売り上げの拡大に貢献する法人営業代行サービス「ツクノビセールス」を開始しました。

このサービスによってどのような成果を得ることができたのか、株式会社ダイレクトハウス代表取締役の高畑さん(写真左)にインタビューさせていただきました。

営業代行サービスとの出会い

ー　利用の背景にはどのような課題がありましたか？

もともと集客やWebに力を入れて10数年やってきたこともあり、営業は社内で内製化したいという気持ちもありましたが、予算や福利厚生のことを考えると外注するなり提携業者にお願いするのがいいと考えてました。あまりピンとこない会社との付き合いが多かったこともあり、信頼して任せれれる存在がいればと思っていました。

ー　ツクノビセールスに決めた理由はどのような点にありますか？

僕たちに持ってないところを持ってる点です。僕たちは営業に重きを置いているものの、今の時代の営業方法はSNSや動画等幅広く、それを素人の僕らだけで行うのは難しいです。流行りについていくこともできませんし、それを内製化するにはものすごいお金と時間がかかってしまいます。NITACOさんはそういう自分たちができないことをできます。そんなところに惹かれました。

ー　ツクノビセールスに決めるのに不安はありませんでしたか？

不安はありました。NITACOさんがどれほどのものを持っているのかは実際にやっていただかないと僕らにはわからない部分もあります。勢いもあってつながったものの、半年か一年ほど一緒にやってみてお互いの信頼関係を作る必要があると思いました。最初は半年付き合って成果がでないなら関係を切るつもりでした。

ツクノビセールス利用の成果は

ー　どのような点がメリットに感じましたか？

NITACOさんと信頼関係でつながれたことが一番大きいです。もともとNITACOさんに営業をお任せすることになったのも、営業として来てくださった山岡さんの人間性に惹かれた部分が大きいです。事業がうまくいくとか利益が出るよりも、信頼できるパートナーと出会うことはすごく難しいと思います。今では、NITACOさんとは冗談を言い合える仲になっています。面談をしっかり獲得してくれるところ含め、NITACOさんをすごく信頼しています。

ツクノビセールスの改善点

ー　ツクノビセールスの改善点を教えてください。

NITACOさんができることが不明瞭なので、より明確に提示していただけるととても嬉しいです。自分たちができないことをできるのがNITACOさんと思っていますが、何ができるのかがあまりわかっていません。できることをどんどん提案していただいたり、失敗を前提のトライを増やしていただけるとさらに良くなるかなと思います。

今後ツクノビセールスはじめ、株式会社NITACOに求めることは何かありますか？

チームワークです。私はお金よりも人間性を大事にしています。NITACOさんは人間性がとてもいいですし、みんなで一つの事業を作っていきたいです。